구글 검색 광고 키워드 선정 전략

구글 검색 광고에서 효과적인 키워드 선정은 광고 성과에 큰 영향을 미칩니다.

키워드를 잘 선정하면 광고 노출, 클릭율(CTR), 전환율을 높이고 광고 비용을 효율적으로 관리할 수 있습니다.

키워드 선정에 있어 도움이 되는 절차와 전략을 알아보겠습니다.

1. 키워드 리서치 도구 활용

키워드 선정할때 '구글 키워드 플래너'와 같은 도구를 사용하여 검색량, 경쟁 정도, 예상 비용등의 데이터를 조합하여 키워드를 선정하는데 큰 도움이 됩니다.

＊구글 키워드 플래너란?

구글 Ads 계정에서 무료로 사용할 수 있는 도구로 특정 키워드 검색량,경쟁 수준, 클릭당 비용(CPC)등을 분석할 수 있는 도구 입니다.

2. 비즈니스 목표와 연관성 고려

광고에 사용될 키워드는 비즈니스 목표와 직접적으로 연결되어야 합니다. 고객이 어떤 단계를 거쳐 구매 결정을 내리는지 즉 구매 여정을 고려하여 각 단계에서 필요한 키워드를 선정하는 것이 중요합니다.

＊초기 검색 단계 : 사용자가 제품이나 서비스를 찾는 초기에는 정보성 키워드가 중요합니다. ex)최고의 노트북 추천

＊구매 의도가 있는 단계 : 사용자가 제품을 구매하려고 할 때는 구체적인 상품명이나 브랜드명을 포함한 키워드가 효과적입니다. ex)노트북 가격, 중고 노트북 구입

3. 키워드 유형 설정

구글 검색 광고에서 키워드 일치 유형을 선택할 수 있습니다. 유형을  적절히 설정하면 광고가 더 효과적으로 노출될 수 있습니다.

＊넓은 일치 (Broad Match) : 입력한 키워드와 유사한 검색어에도 광고가 노출됩니다. 최대한 많은 잠재 고객에게 도달하는 것이 목표일 때 유용하지만 광고비가 빠르게 소진될 수 있습니다.

＊구문 일치 (Phrase Match) : 키워드가 포함된 구문을 검색할 때 광고가 노출됩니다.  예를 들어 '저렴한 노트북'이라고 키워드를 선택하면 '저렴한 노투북 추천','저렴한 노투북 구매'와 같은 검색어에 노출됩니다.

＊정확한 일치 (Exact Match) : 사용자가 입력한 키워드와 정확히 일치하는 검색어만 광고가 노출됩니다. 높은 전환율을 기대할 수 있지만 노출 범위는 좁아질 수 있습니다.

＊부정 키워드 (Negative Keywords) : 특정 검색어에 광고가 노출되지 않도록 차단할 수 있습니다.  예를 들어 '무료'라는 키워드를 부정 키워드로 설정하면 '무료 노트북'을 검색하는 사용자에게는 광고가 노출되지 않습니다.

4. 구매 의도가 높은 키워드 선정

구매 의도가 높은 키워드는 광고의 전환율 상승에 매우 효과적입니다. 이러한 키워드는 사용자가 이미 구매 결정을 내리기 직전에 검색하는 키워드로 구체적인 제품명이나 구매 관련 정보를 포함합니다.

＊예)

일반 키워드 : 노트북

구매 의도 키워드 : 노트북 가격, 노트북 할인, ASUS 노트북 구입등

5. 키워드 경쟁도와 비용 분석

인기있는 키워드는 사용하여 경쟁하하는 광고주가 많을수록 키워드의 경쟁도가 높고, 클릭당 비용(CPC) 단가도 증가합니다. 이를 고려해 광고 예산에 맞는 적절한 키워드를 선택합니다.

＊경쟁이 높은 키워드 : 클릭당 비용은 높지만, 구매 의도가 높은 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

＊경쟁이 낮은 키워드 : 클릭당 비용은 낮지만, 전환율이 낮을 가능성이 있습니다.

6. 롱테일 키워드 활용

롱테일 키워드는 길고 구체적인 검색어를 말합니다. 검색량은 낮지만, 전환율이 높은 경우가 많아 경쟁이 적고, 비교적 낮게 설정할 수 있습니다.

＊예)

짧은 키워드 : 노트북

롱테일 키워드 : 2024년 최고의 게임용 노트북 추천

7. 경쟁사 키워드 분석

경쟁사들이 어떤 키워드를 사용하고 있는지 분석하는 것도 중요한 전략입니다. 경쟁사 웹사이트 메타 태그, 광고 캠페인을 분석하고, 그들이 타겟팅하는 키워드를 참고하여 차별화된 키워드를 찾을 수 있습니다.

8. 리마케팅 키워드 전략

리마케팅을 통해 기존 방문자나 잠재 고객을 타겟팅할때는 고객들이 관심을 가졌던 상품이나 서비스를 중심으로 키워드를 설정 합니다. 리마케팅 광고는 전환율이 높고 고객 유지에도 효과적입니다.

9. 키워드 성과 모니터링 및 최적화

키워드는 설정 후에도 꾸준히 성과를 분석하고 필요에 따라 최적화해야 합니다. 구글 광고에서는 각 키워드의 클릭율(CTR), 전환율, 비용등을 분석할 수 있으므로 성과가 낮은 키워드는 제거하거나 조정하고, 성과가 좋은 키워드는 집중 투자할 수 있습니다.

간략하게 요약

1. 키워드 리서치 도구를 활용해 키워드 선정합니다.

2. 비즈니스 목표에 맞게 적합한 키워드 선택합니다.

3. 구매 의도가 높은 키워드를 선정해 전환율을 높입니다.

4. 일치 유형을 적절히 설정하여 광고 노출 범위를 관리합니다.

5. 갱쟁 분석 및 롱테일 키워드를 통해 경쟁이 적은 틈새시장을 공략합니다.

6. 성과를 지속적으로 모니터링하고 최적화하는 것이 중요합니다.

위에서 설명한 전략을 통해 구글 검색 광고에서 최적의 키워드를 선정하면 더 나은 광고성과를 기대할 수 있습니다.